B2C e-ticarette her müşteriye tek bir perakende fiyat gösterilirken, B2B e-ticaretin doğasında dinamik ve karmaşık fiyatlandırma yapıları bulunur. Bir ana bayinin alacağı iskonto ile alt bayinin veya potansiyel müşterinin göreceği fiyatlar tamamen farklıdır.
B2B Fiyatlandırma Modelleri Nelerdir?
- Müşteri Grubu Bazlı İskontolar: Altın Bayi, Gümüş Bayi, Bronz Bayi gibi kategorilere ayrılan müşterilere tanımlı yüzde indirimler (örneğin Liste Fiyatı üzerinden %40 + %10 iskonto).
- Kademeli (Miktar Bazlı) Fiyatlandırma: 1-49 adet arası 100 TL, 50-99 adet arası 90 TL, 100+ adet alımlarda 78 TL gibi hacim teşvikleri.
- Ödeme Yöntemine Göre Fiyatlandırma: Peşin havale indirimleri, kredi kartı tek çekim özel fiyatı veya 30-60-90 gün vade farkı eklenmiş listeler.
- Ürün Kategorisi Özelinde Matrisler: Bir bayinin elektrik grubunda %35, mekanik grubunda %20 iskonto alabilmesi.
ERP Entegrasyonu ile Otomatik Fiyat Senkronizasyonu
SelfShop, ERP sisteminizde (Logo, Mikro, Netsis vb.) kayıtlı olan fiyat listelerini ve cari kart tanımlarını anlık okur. ERP'de yaptığınız bir fiyat güncellemesi veya döviz kuru değişimi anında B2B portalında geçerli olur; böylece personelin manuel güncelleme yapmasına gerek kalmaz.
